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CURSOS

VENDEDORES DE ÉXITO. NIVEL II

  • Inicio: 17/03/2017
  • Fin: 09/06/2017
  • Duración/precio: 30 horas/490
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DESCRIPCION DEL CURSO

Objetivos:

Al finalizar el programa, cada participante será capaz de identificar su comportamiento según el Lenguaje Universal DISC, así como sus Motivadores, y qué estilo de vendedor es el más efectivo en cada una de las  etapas de la venta.

Dirigido a:

Personas que necesitan hacer de la venta una herramienta para su futuro.

  • Estudiantes
  • Vendedores
  • Profesionales Independientes

Metodología:

Es única e innovadora, integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

 

Programa:

Día 1.

  • ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa?
  • Fases de la Venta
  • Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas Duración: 3 horas

Día 2.

  • ¿Qué es el DISC?
    • Comportamientos Emocionales vs. Racionales
    • Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos
    • 4 Estilos de Comportamiento
    • Características Identificables de cada Estilo
  • Actividad Práctica Duración: 3 horas

Día 3.

  • ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional?
    • Nivel 1 Motivadores
    • § ¿Qué es un motivador?
    • § ¿Para qué sirven los Motivadores?
    • § ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?
  • Actividad Práctica Duración: 3 horas

Día 4.

  • ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?
    • ¿Qué Perfiles tienen más éxito?
    • ¿Qué Motivadores tienen?
  • Actividad Práctica
    • ¿Cuál es mi estilo de vendedor?
    • ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?
    • ¿Qué productos o servicios venderé mejor?
  • Duración: 3 horas

Día 5.

  • Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación.
    • ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación?
  • Actividad Práctica
    • Mis Puntos Fuertes
    • Mis Puntos Débiles
    • Mis Áreas de Mejora
  • Duración: 3 horas

Día 6.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades
    • Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades
  • Actividad Práctica
  • Poder de la Pregunta
  • La Magia de la Escucha
  •  Duración: 3 horas

Día 7.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión.
    • La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los
  • Actividad Práctica
  • Dime con quién hablas y te diré….

Duración: 3 horas

Día 8.

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de
    • Conectar las objeciones con los
  • Actividad Práctica
  • Adáptate y Vence

Duración: 3 horas

Día 9. 

  • Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas
    • El cierre ganar -­‐ ganar
  • Actividad Práctica
  • El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso

Duración: 3 horas

Día 10.

  • Plan de Acción hacia la Profesionalidad
  • Actividad Práctica
  • Entrega de Diplomas

Duración: 3 horas

Información:

Duración: 30 horas (10 Semanas)

Inversión: 490 € (Opción de Feedback Individual: 150 €)

Lugar: Fundeun / Universidad de Alicante

Fecha de Inicio: 17 de marzo 2017

Fecha de Culminación: 09 de junio 2017

Horario: todos los Viernes de 16:30 a 19:30

Dejamos el enlace de la Jornada Cómo ser un vendedor excelente:

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1º Promocion Curso de Vendedores

1¼ Promoci—n Escuela de#202

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