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CURSOS

VENDEDORES DE ÉXITO

  • Inicio: 14/02/2018
  • Fin: 25/04/2018
  • Duración/precio: 30 horas/490. (Opcional: Feed Back Personal 150€ Adicionales)
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DESCRIPCION DEL CURSO

Objetivos:

vendedores 2

El 14 de febrero de 2018 arranca la 3ª edición de ‘Vendedores de éxito Nivel 1’, un programa formativo promovido desde la Escuela de Vendedores de Fundeun con la colaboración de Eneas Consultores. El curso especializado ofrece profesionalizar la labor de ventas con herramientas que hasta ahora sólo estaban al alcance de las mejores empresas a nivel mundial. El objetivo final es mejorar la captación de la atención del cliente potencial, comunicar de una manera efectiva y alcanzar nuestro objetivo de venta.

Todos los participantes desarrollarán las habilidades que les permitirán profesionalizar su labor de ventas y ser más efectivos y exitosos en sus resultados. Al finalizar el programa, las personas que lo superen estarán capacitadas para:
– Identificar su estilo de vendedor según el Lenguaje Universal DISC.
– Conocer y potenciar sus motivadores.
– Reconocer a un vendedor de éxito y conocer los talentos propios.
– Potenciar su efectividad al identificar qué estilo debe aplicar en cada una de las etapas de la venta.

Programa:

El programa formativo desarrollado por Fundeun y Eneas Consultores es eminentemente práctico, lo que permitirá al participante obtener una visión única de todo el proceso de ventas, recursos formativos y de desarrollo personal, así como un diagnóstico científico de su estilo de ventas.

La metodología es única e innovadora. Integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

Día 1. ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa? Fases de la Venta. Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas.

Día 2. ¿Qué es el DISC?: Comportamientos Emocionales vs. Racionales; Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos; Cuatro estilos de Comportamiento; y Características Identificables de cada Estilo. Actividad Práctica.

Día 3. ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional? Nivel 1 Motivadores: ¿Qué es un motivador?; ¿Para qué sirven los motivadores?; y ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?. Actividad Práctica.

Día 4. ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?: ¿Qué Perfiles tienen más éxito? Y ¿Qué Motivadores tienen? Actividad Práctica: ¿Cuál es mi estilo de vendedor?; ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?; y ¿Qué productos o servicios venderé mejor?

Día 5- Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación: ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación? Actividad Práctica: Mis Puntos Fuertes; Mis Puntos Débiles; y Mis Áreas de Mejora.

Día 6. Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades: Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades detalladas. Actividad Práctica: Poder de la Pregunta y La Magia de la Escucha

Día 7. Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión: La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los clientes. Actividad Práctica: Dime con quien hablas y te diré…

Día 8. Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Objeciones: conectar las objeciones con los Motivadores. Actividad Práctica: Adáptate y Vence.

Día 9. Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas: El cierre ganar – ganar. Actividad Práctica: El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso.

Día 10. Plan de Acción hacia la Profesionalidad. Actividad Práctica. Entrega de Diplomas.

ALUMNADO. La 3ª edición del curso ‘Vendedores de éxito Nivel 1’está dirigida a personas que necesiten hacer de la venta una herramienta para su futuro. Estudiantes, vendedores, profesionales independientes o empresas pueden aprender a aplicar herramientas de suma utilidad en su labor profesional.

Duración: 30 horas (10 Semanas)

Febrero: 14-21-28 Marzo: 7-14-21-28 Abril: 11-18-25

 

 

 

LUGAR: Universidad de Alicante
FECHAS: de 14 de febrero a 25 de abril 2018
HORARIO: todos los jueves de 16:30 a 19:30 horas

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Datos:




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