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CURSOS

COMUNICA PERSUADE VENDE

  • Inicio: 04/04/2018
  • Fin: 25/04/2018
  • Duración/precio: 16 horas/290
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DESCRIPCION DEL CURSO

Objetivos:

Programa formativo promovido desde la Escuela de Vendedores de Fundeun con la colaboración de Eneas Consultores. El curso especializado ofrece profesionalizar la labor de ventas con herramientas que hasta ahora sólo estaban al alcance de las mejores empresas a nivel mundial. El objetivo final es mejorar la captación de la atención del cliente potencial, comunicar de una manera efectiva y alcanzar nuestro objetivo de venta.

Todos los participantes desarrollarán las habilidades que les permitirán profesionalizar su labor de ventas y ser más efectivos y exitosos en sus resultados. Al finalizar el programa, las personas que lo superen estarán capacitadas para:
– Identificar su estilo de vendedor según el Lenguaje Universal DISC.
– Conocer y potenciar sus motivadores.
– Reconocer a un vendedor de éxito y conocer los talentos propios.
– Potenciar su efectividad al identificar qué estilo debe aplicar en cada una de las etapas de la venta.

Programa:

El programa formativo desarrollado por Fundeun y Eneas Consultores es eminentemente práctico, lo que permitirá al participante obtener una visión única de todo el proceso de ventas, recursos formativos y de desarrollo personal, así como un diagnóstico científico de su estilo de ventas.

La metodología es única e innovadora. Integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.

MÓDULO 1: El poder mental del vendedor de éxito

AUTOCONOCIMIENTO: Los talentos que poseo

  • ¿Cómo soy como vendedor? Lo que los clientes ven y yo no veo.
  • Como impacta el pensamiento positivo en la efectividad del comercial: Lo que “crees” lo “creas”.
  • Herramientas de auto-conocimiento – No puedo mejorar lo que no conozco
    • Evaluación del talento individual (Talent Insights Sales)
    • Evaluación del talento del grupo
  • Descubriendo mi estilo de comportamiento comercial y cómo afecta a mis resultados: mis luces y mis sombras

MÓDULO 2: Los estilos de compra del cliente

ADAPTACIÓN: Identifica y modula

  • Observación e identificación de los 4 estilos de compra del cliente
  • Comunicación adaptada a cada cliente incluyendo técnicas de PNL:
    • Observando las conductas del cliente
    • Preguntando para conocer sus motivadores
    • Escuchando para conectar con su mundo
  • Comunicación no verbal en las ventas: el 95% del significado del lenguaje

MÓDULO 3: Persuade y comunica

                ACTÚA: Pon en marcha tus percepciones

  • Persuade y conecta con las emociones del cliente
  • ¿Cómo? Señales de compra:
    • Detectar y utilizar
    • Consciente e inconsciente
  • Adáptate a su estilo de compra para generar conexión y resultados

MÓDULO 4: Proceso comercial

                VENDIENDO: Entrenamiento en cada fase del proceso

  • Aplicando el DISC en las distintas etapas del proceso comercial: ¿Dónde brillan mis talentos?
  • Las habilidades clave del proceso de ventas
  • Dinámicas y role-playing de ventas para el desarrollo de habilidades

ALUMNADO. está dirigida a personas que necesiten hacer de la venta una herramienta para su futuro. Estudiantes, vendedores, profesionales independientes o empresas pueden aprender a aplicar herramientas de suma utilidad en su labor profesional.

Duración: 16 horas

ABRIL 4-11-18-25

LUGAR: Universidad de Alicante
FECHAS: del 4 al 25 de abril 2018
HORARIO: todos los miércoles de 16:30 a 20:30 horas

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Datos:




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