Objetivos:

Dominarás gracias a las más modernas técnicas de neurociencia, la lectura de la Conducta y de la Personalidad, tanto propia como de cualquier persona, para:

1. Saber quién eres y el porqué de tu
2. Conocer profundamente a cada paciente / cliente

El Método sigue el siguiente proceso:

• Analiza adecuadamente a tu
• Elaboración del mensaje, adaptándolo y personalizándolo.
• Ayuda, vende, negocia a medida de tu

La Neurociencia Facial es una Disciplina Científica que proviene de la Morfopsicología y que nos aporta información acerca de la relación entre la personalidad, la conducta y el rostro humano. Las investigaciones realizadas hasta la fecha nos indican con exactitud cómo es cada interlocutor, pudiendo establecer una conexión entre las estructuras cerebrales y las faciales. En el ámbito de las ventas y negociación serás imbatible, conocerás los secretos del comportamiento de cada cliente. Sabrás cómo tratarle y cómo ganarte su confianza para conseguir una venta segura. Si es influenciable, decidido, preciso, si es hipersensible, cómo toma decisiones, su grado de responsabilidad, sus potencialidades y sus áreas de mejora son elementos que conocerás al detalle de todas tus relaciones. A través de un enfoque centrado en el análisis y comprensión de estas características, podrás obtener una visión más profunda de tus interacciones comerciales. Al conocer estos elementos al detalle, estarás mejor equipado para adaptar tu enfoque y estrategias, maximizando tus posibilidades de éxito en tus relaciones profesionales y en el logro de tus objetivos comerciales. Aplicando las distintas herramientas, vas a ser capaz de:

• Conocer las necesidades y preferencias de tus clientes
• Identificar oportunidades de negocio.
• Diseñar un plan de venta según el perfil de cliente.
• Transmitir el valor de tu producto y/o de una forma personalizada para cada
• Persuadir, convencer e influir positivamente sobre las
• Negociar adecuadamente en cada situación
• Motivar a cada persona de forma
• Mejorar tu comunicación.
• Mejorar el proceso de comunicación en el momento de la
• Conseguir resultados duraderos y fiables en el
• Convertirte en un comercial de confianza para los
• Seleccionar a los clientes idóneos.
• Descubrir los límites de las
• Saber por qué toma decisiones tu
• Conocer el estado de ánimo de las
• No pedirte más de lo que puedes dar y no pedir a otras personas algo que no son capaces de
• Conocer cómo es cada persona, limitaciones, potencialidades y las tuyas

Ayudarte a ti mismo y ayudar a otras personas.

TARGET 

Cualquier persona que quiera dominar esta potente disciplina científica de la neurociencia adaptada a la comunicación, pudiendo emplearla en cualquier trabajo, a nivel personal o bien como profesión de futuro.

• Ejecutivo de ventas
• Gerente de ventas
• Comerciales
• Representante de ventas
• Coordinador de marketing
• Especialistas en servicio al cliente
• Consultores de ventas

SALIDAS PROFESIONALES:

Te preparará para obtener una gran ventaja competitiva en cualquier trabajo que realices. Además, te dará el poder de desarrollar tu carrera a través de competencias en dirección empresarial, policial, formativas o de ayuda y terapia, y en aspectos técnicos relacionados con el conocimiento humano, la gestión en RR.HH, ventas, derecho, área policial, terapia… pudiendo acceder a puestos como:

• Especialista en Comportamiento Humano
• Director Comercial, ventas, RRHH
• Técnico especialista en Psicología del rostro (Morfopsicología)

Programa:

Parte I. Herramientas:

• Neurociencia
• Funcionamiento Neuronal y Neuroplasticidad
• Sistemas cerebrales y hemisféricos
• Nervios craneales
• Cerebro preferente, decisores:
  • Reptiliano-InstintivO
  • Límbico-Emocional
  • Cortical-RacionaL
• El Marco Craneal y Modelado
• Los receptores Sensoriales
• Motor de vida cuantitativo
• Motor de vida cualitativo
• Retracciones Laterales y Frontales
• Tonicidad del Marco y receptores
• Asimetrías faciales
• Contrastes faciales
• Movimientos de Impulsividad y Control
• Receptores Sensoriales
• Dispersiones y Concentraciones

Parte II. Proceso y análisis al detalle:

• Análisis Morfo-Psicológico detallado
• Análisis de la personalidad, Conducta y Diagnóstico

Parte III. Prácticas para ventas y negociación:

• Construcción de acompañamientos y argumentarios personalizados en ventas
• Influencia Positiva
• Comunicación empática

DURACIÓN

El curso experto tiene una duración total de 56

• 44 horas CLASE ON-LINE. (8 sesiones de 5 horas y media)
• 7 horas PRÁCTICA Y ENTREGA TRABAJO “Retrato Psicológico” para revisión del
• Apuntes de “apoyo” PDF de las distintas Recomendado tomar apuntes propios.
• 5 horas AULA On-line entre sesión y sesión.
• Incluye práctica análisis individual de cada alumno y de un invitado por alumno

FECHAS, HORARIOS Y LUGAR

Se desarrollará de manera On Line, aunque si quieres, puedes venir presencialmente a la Universidad de Alicante. Días viernes, en horario de 15:30 a 21:00 horas 13, 20 y 27 de octubre. 3, 10, 17 y 24 de noviembre y 1 de diciembre.

PRECIO

• 695€

Profesor: Javier Torregrosa Vicedo. Experto en Comunicación No Verbal Científica, Neurociencia, Microexpresiones, Paralingüística y Morfopsicología. Sinergólogo, Morfopsicólogo, conferenciante, profesor en distintas Universidades y en Escuelas de Negocios, director del Máster de Comunicación no verbal Científica de la Fundación Empresa-Universidad de Alicante, colaborador en distintos medios de comunicación y formador en las Cuerpos y Fuerzas de Seguridad y del Estado, así como perito judicial en Comunicación no verbal Científica.

COLABORAN

     

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