Objetivos:
Al finalizar el programa, cada participante será capaz de identificar su comportamiento según el Lenguaje Universal DISC, así como sus Motivadores, y qué estilo de vendedor es el más efectivo en cada una de las  etapas de la venta.
Dirigido a:
Personas que necesitan hacer de la venta una herramienta para su futuro.

• Estudiantes
• Vendedores
• Profesionales Independientes

Metodología:
Es única e innovadora, integra un diagnóstico que evalúa de forma individual los talentos de cada participante obteniendo un plan profesional para alcanzar el éxito como vendedor.
Programa:
Día 1.

• ¿Qué es un vendedor y una venta exitosa?
• Fases de la Venta
• Introducción a la Evaluación Talent Insights versión Ventas Duración: 3 horas

Día 2.

• ¿Qué es el DISC?
  • Comportamientos Emocionales vs. Racionales
  • Comportamientos Extrovertidos vs. Introvertidos
  • 4 Estilos de Comportamiento
  • Características Identificables de cada Estilo
• Actividad Práctica Duración: 3 horas

Día 3.

• ¿Qué te apasiona y motiva en tu vida profesional?
  • Nivel 1 Motivadores
  • § ¿Qué es un motivador?
  • § ¿Para qué sirven los Motivadores?
  • § ¿Cómo influyen los Motivadores en las Conductas?
• Actividad Práctica Duración: 3 horas

Día 4.

• ¿Cómo son los Vendedores de Éxito?
  • ¿Qué Perfiles tienen más éxito?
  • ¿Qué Motivadores tienen?
• Actividad Práctica
  • ¿Cuál es mi estilo de vendedor?
  • ¿Cuál es mi nivel de ajuste al vendedor de éxito?
  • ¿Qué productos o servicios venderé mejor?
• Duración: 3 horas

Día 5.

• Desarrollo de mis habilidades en la fase de Preparación.
  • ¿Cómo influye mi Estilo de Comportamiento y Motivadores en las fases de la Preparación?
• Actividad Práctica
  • Mis Puntos Fuertes
  • Mis Puntos Débiles
  • Mis Áreas de Mejora
• Duración: 3 horas

Día 6.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Identificación de Necesidades
  • Claves para identificar el interés, deseos específicos y necesidades
• Actividad Práctica

• Poder de la Pregunta
• La Magia de la Escucha
•  Duración: 3 horas

Día 7.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de Argumentación y Persuasión.
  • La Argumentación para cumplir las necesidades implícitas o explícitas de los
• Actividad Práctica

• Dime con quién hablas y te diré….

Duración: 3 horas
Día 8.

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de
  • Conectar las objeciones con los
• Actividad Práctica

• Adáptate y Vence

Duración: 3 horas
Día 9. 

• Desarrollo de mis habilidades en el proceso de ventas
  • El cierre ganar -­‐ ganar
• Actividad Práctica

• El impulso que necesita cada Estilo de Comportamiento para realizar un cierre exitoso

Duración: 3 horas
Día 10.

• Plan de Acción hacia la Profesionalidad
• Actividad Práctica
• Entrega de Diplomas

Duración: 3 horas
Información:
Duración: 30 horas (10 Semanas)
Inversión: 490 € (Opción de Feedback Individual: 150 €)
Lugar: Fundeun / Universidad de Alicante
Fecha de Inicio: 17 de marzo 2017
Fecha de Culminación: 09 de junio 2017
Horario: todos los Viernes de 16:30 a 19:30
Mas información: aquí
Enlace de la Jornada Cómo ser un vendedor excelente: