Programa Executive Negociación efectiva en el ámbito laboral

Formación
Presencial

Precio
190€

Del 15/05/2026 al 16/05/2026

Duración
10 horas

Título
Propio

Negociar con trabajadores o comités de empresa exige mucho más que habilidades generales de negociación. Se trata de contextos donde la presión, la carga emocional y las implicaciones operativas son elevadas, y donde cada decisión puede impactar directamente en el clima interno, la estabilidad del equipo y la credibilidad de la dirección.

  • Aprende métodos y enfoques que te ayudarán a preparar y conducir negociaciones laborales con mayor eficacia.
  • Desarrolla habilidades para abordar situaciones complejas, reducir tensiones y facilitar acuerdos.
  • Incorpora herramientas de negociación que podrás aplicar inmediatamente en tu entorno profesional.
¿Por qué estudiar el Programa Executive Negociación efectiva en el ámbito laboral?
Este programa executive está diseñado para directivos y responsables de RRHH que necesitan afrontar estas negociaciones con mayor preparación, método y seguridad. A través de un enfoque práctico y orientado a la realidad de la empresa, aprenderás a preparar, conducir y cerrar negociaciones laborales con criterio estratégico, manteniendo el control del proceso y protegiendo los intereses de la organización sin deteriorar las relaciones internas.
El Programa Executive Negociación efectiva en el ámbito laboral busca:
Comprender las dinámicas reales de la negociación laboral y las diferencias frente a otros contextos de negociación.
Preparar negociaciones con trabajadores o comités de forma estratégica, anticipando escenarios, posiciones y posibles conflictos.
Aplicar técnicas profesionales de negociación adaptadas al entorno específico de las relaciones laborales.
Gestionar situaciones de presión y peticiones complejas sin perder control ni autoridad en la mesa de negociación.
Conducir procesos de negociación de forma estructurada, manteniendo el foco en los intereses de la empresa y en la relación con los interlocutores.
Alcanzar acuerdos sostenibles y equilibrados, evitando concesiones innecesarias y reduciendo el impacto operativo o reputacional para la organización.

Aprende técnicas prácticas para negociar con éxito en el entorno laboral.

Programa

  • Dimensión racional y emocional del conflicto
  • Factores y causas del conflicto
  • Estilos de actuación frente al conflicto

  • Ámbitos de negociación laboral
  • Elementos clave del proceso negociador
  • Estilos de negociador y roles en la organización

  • Análisis y diagnóstico de la situación, entorno e impacto
  • Determinación de objetivos.
  • Establecimiento de la estrategia adecuada

  • Generación de contexto y aplicación de la estrategia de comunicación
  • Generación de alternativas y propuestas
  • Cierre y formalización de acuerdos
Profesorado
Raúl Pérez
DURAN

Licenciado en Ciencias del Trabajo, Diplomado en Relaciones Laborales, y Master de RRHH por la Universidad de Alicante. Raúl cuenta con más de 20 años de trayectoria como Director de RRHH, principalmente en empresas del sector turístico. A lo largo de su carrera ha trabajado directamente en la gestión estratégica del capital humano, debiendo asumir el reto de negociar acuerdos con empleados, comités de empresa y sindicatos, en contextos reales de alta exigencia.

Su experiencia no se limita a la teoría, su visión 360º de la realidad empresarial y gestión de recursos humanos, le permite trasladar a la formación herramientas prácticas, contrastadas y aplicables desde el primer día, enfocadas a obtener resultados, sin deteriorar las relaciones profesionales ni el clima laboral.

Actualmente compagina su puesto de Dirección de RRHH en la empresa mallorquina DURAN, con su proyecto de formador especializado en habilidades directivas y de negociación, destacando por un estilo directo, práctico, y orientado a la acción. Su objetivo es claro: que cada participante adquiera herramientas prácticas aplicables a su día a día, que le faciliten seguridad, control y eficacia en las competencias estudiadas.

¿A quién va dirigido?
  • Directivos y responsables de equipo que necesitan mejorar sus habilidades para negociar y gestionar conflictos en el entorno laboral.
  • Profesionales de Recursos Humanos implicados en procesos de mediación, negociación colectiva o gestión de relaciones laborales.
  • Empresarios y profesionales que buscan alcanzar acuerdos más eficaces y mejorar la comunicación en sus negociaciones.
Metodología

La metodología será activa e eminentemente práctica, combinándose las exposiciones teóricas con la realización de ejercicios prácticos y simulaciones, de forma que se pueda ver la aplicación de la teoría y sus resultados.

Calendario

Las sesiones se llevarán a cabo en la Universidad de Alicante.

  • 15 de mayo de 2026 – 16:00 a 21:00
  • 16 de mayo de 2026 – 9:00 a 14:00
Inscribirse

Para completar el proceso de inscripción tendrás que rellenar el siguiente formulario y abonar precio del curso según se indica a continuación.

Los derechos económicos del curso ascienden a 190€, que deberán ingresarse hasta 10 días después de la cumplimentación del formulario de matrícula en la cuenta IBAN ES16 0049 6587 1923 1616 2796 indicando “Nombre, Apellidos, Negociación”. Enviar justificante de pago a marga.ruiz@ua.es

Si tienes interés en bonificarte los costes de formación ponte en contacto con Marga Ruiz 965903833.

Derechos económicos para grupos que realicen el mismo programa en la misma edición:

  • 2 alumnos: -10%
  • 3 alumnos: -15%
  • 4 alumnos: -20%

Los alumnos recibirán el título “Programa Executive Negociación efectiva en el ámbito laboral” de 10 horas expedido por la Fundación Empresa de la Universidad de Alicante.

¡CONTACTA CON NOSOTROS!
También puedes solicitar más información en el teléfono 965 903 833, por Whatsapp en el 682 92 84 90 o
en el email: fundeun@ua.es
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