Objetivos:

El Método sigue el siguiente proceso:

• Observar adecuadamente y con escucha activa a tu interlocutor.
• Prepara y elabora tu mensaje, adaptándolo y personalizando.
• Comunica correctamente, empatizando e influyendo positivamente.El Proceso incluye las siguientes disciplinas:

1. Psicología del rostro.
   Disciplina clínica que nos aporta información acerca de cómo es nuestro interlocutor. Será capaz de leer su psique. Nos desvela las potencialidades y unas limitaciones propias y de las personas que nos rodean.

Sabrás cómo tratarle, si es más o menos influenciable, más o menos creativo, más o menos decidido, más o menos preciso, tiene mayor o menor capacidad de improvisación, hipersensible, cómo toma decisiones, nos dirá si el cliente necesita reflexión, o si es impulsivo, además si toma decisiones de manera emocional, cognitiva o si es materialista…

2. Preparación Argumental.
   Para cada tipología de interlocutor, debemos construir argumentarios totalmente diferenciados. Es la clave de una comunicación a medida y dirigida.
3. Comunicación no verbal Científica Avanzada en procesos de negociación.

Es la gota que llena el vaso en este mundo tan competitivo. Nos ayudará a marcar la diferencia entre un buen comunicador y alguien que no lo sea. Comunicar adecuadamente nos hace sentirnos seguros, y para ello, lo primero que debemos conocer es cómo se encuentra nuestro interlocutor.

4. Inteligencia Emocional en la Venta y en la Negociación.
   Quizá sea la clave del éxito, la preocupación por los demás, por nuestro cliente haciéndole sentir importante. Quizá sea la clave del éxito de un vendedor de élite. Veremos las Claves para hacer sentir importante a las personas que nos rodean y por supuesto a tu cliente.

Aplicando distintas herramientas de Comunicación e Inteligencia Emocional vas a ser capaz de:

• Negociar adecuadamente en cada situación concreta.
• Persuadir, convencer e influir positivamente sobre las personas.
• Te preparará para obtener una gran ventaja competitiva en cualquier trabaja, así como en tu vida personal.

Programa:

• Dirigido a:

  • Personas que negocian habitualmente.
  • Directivos y ejecutivos de cualquier puesto.
  • Terapeutas, Psiquiatras, Psicólogos.
  • Coach.
  • Agentes Comerciales.
  • Estudiantes.
  • Cualquier persona que desee ser escuchada.
  • Cualquier persona que desee persuadir.

Programa y Temario
El programa tiene una duración total de 6 horas.

PSICOLOGÍA DEL ROSTRO. MORFOPSICOLOGIA

1. Neurociencia aplicada al rostro
2. 12 Pares de nervios craneales
3. Cerebro Preferente
   • Instintivo Reptiliano
   • Emocional Límbico
   • Cortical Intelectual Racional
4. El Marco Craneal
5. Los receptores y su funcionamiento
6. Motor de vida cuantitativo
7. Motor de vida cualitativo

ARGUMENTARIOS

1. Tipologías Argumentarias
2. Construcción de Argumentos
3. Práctica Argumentaria

COMUNICACIÓN NO VERBAL CIENTÍFICA AVANZADA

1. Dominio / Suminión en los saludos
2. 3 Posiciones sentadas en Negociación
3. Items de huida y desinterés
4. Items de acercamiento

TÉCNICAS DE INFLUENCIA POSITIVA.

Técnicas para influir positivamente en procesos de comunicació

PROFESORADO:

J. Javier Torregrosa Vicedo, experto en Comunicación No   Verbal Científica, Neurociencia, Microexpresiones, Paralingüística y Morfo-psicología. Sinergólogo, conferenciante, profesor en Universidades y en Escuelas de Negocios, colaborador en distintos medios de comu-nicación, formador en las Fuerzas y Cuerpos Nacionales de Seguridad del Estado y Perito en Comunicación No Verbal Científica en casos judiciales.